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专注个性出行,打造属于自己“范”,摩灵重磅炸弹来袭再掀行业热潮!

2020/11/3 16:22:30 纬度 A+ 阅读数量:433次

      2020年10月24日,北京城南138汽车文化产业园人潮攒动,这里是机车文化的聚集地之一,摩灵 X 复古,已然成为了当天全北京最“躁”的地方。

      摩灵是钱江摩托旗下,一个具有“不怕事儿”精神的电动车品牌。摩灵鼓励每个人成为自信而不自私的个体,独立而不孤傲的个体,坚持而不固执的个体。

      所以本次活动摩灵电动MOi新车发售会的主题也为“不怕事儿”,这是MOi新国标车型天猫上线后的首次线下亮相,摩灵创始人兰亮、钱江雷霆总经理吴超出席了本次活动并接受本刊访谈。

      下午2点,摩灵市场负责人苏雨龙首先进行新车宣讲,向大家介绍了MOi,并详细讲解了MOi的新功能!

      活动现场公布了MOi的价格:2999元,并公布了MOi支持的配件及其相关价格。产品场景定制化理念让消费者可以根据自身的预算订购合适的配件,从而依据实际需求来定制属于自己的MOi产品。

      试驾体验部分,摩灵MOi的抓地力和座椅舒适度得到全场的肯定,另外该车搭载400W的高功率电机,在制动上下足了功夫,前碟后毂的组合能够有效的保证驾驶人员的行车安全,虽然是台电动车,但却给了用户相当强的安全配置,可以说摩灵MOi对产品细节的把控力可以说是做到了极致。

      活动结束后,笔者第一时间采访到了摩灵创始人兰亮和钱江雷霆总经理吴超!

      摩灵走了一条电动车行业未敢尝试的路,可以归纳为线上+线下渠道、传统+新潮流营销方式两大层面,而这两大层面裂变出多个分支。线上:摩灵继小米有品众筹模式之后这次与天猫合作,双11预售已经开启;线下:建立1000+服务商,利用摩托巨头钱江销售渠道更好服务消费者。

      模式的转变:摩灵率先提出了“以换代充”的续航管理模式,并与国内领先的共享出行品牌哈啰换电及业内知名的电池技术制造公司宁德时代建立了稳固的深度战略合作,全锂化能源应用并适配全国哈啰换电柜所有的电池更换网点。让用户从此告别续航焦虑,打造用户“心所向,路所驰”的出行方式。

      理念的超前:摩灵MOi开创标志性的“乐高式”模块化组装方式是源于去特征化的设计理念。让用户依据需求去定义自己的产品也是摩灵MOi在国内市场中首次提出的产品概念。

      笔者在研究各大品牌的营销举措时发现,摩灵营销策略能够实现品牌与粉丝充分的互动,粉丝有参与的契入点,参与度高,而不是以局外人的身份做吃瓜群众,让粉丝彻底动起来。

      在24日活动期间,粉丝穿戴复古元素盛装出行。尽管他们互不相识,来自不同的领域,但在摩灵品牌强大的号召下,他们已经从陌生人变为朋友,更是成为摩灵军团新的粉丝。欢声笑语,打成一片,更是通过社交媒体软件进行分享传播,扩大了摩灵品牌的传播面和话题度。

      一直以来,品牌在做营销策略时,都希望能够让更多的用户参与进来,但都收获甚微。主要的缺乏让用户参与的理由和内容,产品同质化严重的竞争格局,摩灵的出现无疑是为市场注入了一支强心剂。结合当下互联网发展的热潮,摩灵MOi充分体现了去中心化的产品思维,以用户体验为核心的品牌理念,以及去特征化的设计理念。

      回顾行业发生的20余年,很少有品牌能够像摩灵这般,营销策略可以实现多元化裂变,而又能够实现合归一处。